总有一种力量支撑企业“活下来”

　　由于生存环境和历史背景的特殊性，中国大多数企业的成功法则似乎并不能完全套用那些国际管理理论，如果把这些企业放到国内的大环境下来看其能够立足的原因。许多都能够归为两类：一种企业，本来并不起眼，突然在某一个拐点，发生了倍增。这个拐点，它解决了一些难题，或是抓住了某种机会；另一种企业，经历过绝处逢生，在快要走向完结的时候，凭着它的某种能力，或是在外力的帮助下挺过了难关。而通观这些绝处逢生企业和遇到拐点的企业，最初可能都是一些平凡无奇，甚至在死亡线上挣扎过的企业。而总有那么一种能力，让企业真切感受到自己存在的价值。

　　记者几年前接触过北京的一家叫翰西方的广告公司，该公司承接广告创意和拍摄制作业务，老板就是这方面的专业人士。但是除了老板是拍广告的专业人才，其他策划、营销的服务能力基本没有，公司也没这方面的人才。照理说这样的公司在北京竞争激烈的广告市场上很难生存，但是几年下来，该公司不但顽强的生存着，还略有发展。

　　翰西方广告公司基本没有什么专业人员，但是每到给客户提案或者比稿的时候，这家公司就会从一些大公司临时聘请策划、创意、设计、提案方面的专业人士，组成一个看似豪华的提案团，连去客户那里的豪华轿车都是租赁来的。通过这种方式，该公司这么多年来，虽然一路磕磕绊绊，但也总偶有斩获，虽无发展，但老板过得也挺滋润。

　　“在中国像这样没有什么核心竞争力的企业很多，他们往往抓住一个机遇，或者具备某一方面的‘特长’，就可以在市场上生存，这是中国市场特有的现象。”国内资深战略管理顾问朱国春说。

　　企业生存需要哪些能力

　　在企业核心竞争力理论流行的今天，中国的企业是不是一定要具有自己的核心竞争力才可以生存和发展？这是值得疑问的。在中国，大量的企业没有过硬的技术，经营手段还显得很稚嫩，也缺乏完善的管理制度。但总有一种力量在支撑着它的发展，使它能够赖以存活。我们将这种能力作为中国企业的“核心支撑力”，而非核心竞争力。

　　企业核心竞争力理论认为，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。而核心支撑力就并非是一种企业经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能，而是一种保证企业生存和不被淘汰的能力。这种能力平日也许并不显要，但有时也许它正是能够让企业绝处逢生，或是带来新的业绩倍增奇迹的关键力量。

　　在朱国春著的《成功企业的16种思维》一书中，将中国企业的核心支撑力分为六大类：技术研发能力、品牌影响能力、融投资能力、组织管理能力、渠道扩张能力、规则控制能力。六种能力可分别用技术、品牌、资本、管理、渠道、规则等简称来代替。“一个企业的成功虽然还需要具有其他如：政府资源、率先发掘朝阳产业、特殊人际关系等能力，但是对于大多数企业而言，这六大能力是推动企业发展的最主要的能力。”朱国春强调。

　　诸如，翰西方这样的广告公司虽然不具备核心竞争力，但是其较强的公关能力，灵活的经营方式，低廉的经营成本，也足以保证其在竞争激烈的北京广告业的夹缝中生存。

　　放大自己的核心技术

　　香港美伦科技实业有限公司是香港商人刘氏兄弟在国内创办的一家独资企业。2000年后就把生意逐渐转移到内地市场，寻找新的投资项目。据说刘氏兄弟当时看中了国内的一个专利产品——纳米稀磁牙刷，号称以1500万元的高价从专利发明人金文光手里买断这个专利。

　　但是不懂市场营销的香港人，虽然握有专利技术的金字招牌，却不知道如何使用，一把有专利技术的牙刷竟然卖得比普通牙刷还便宜，没有足够的渠道，没有系统的品牌传播，不到两年就败下阵来。

　　国内蒙派营销的代表企业蒙虎营销策划机构接下这个项目后，认为香港美伦作为一个资金实力有限的中小企业，大投入的做品牌是不现实的，只能走差异化的策略，而纳米稀磁这个专利技术就是其核心的支撑。首先，要改变销售渠道，避开竞争非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售药店渠道；其次，在价格策略上，也改变以往中低定价策略，改走高端策略，例如，5个刷头的产品定价69.8元，充分支持其产品的独特功能和专利技术。经过一系列包装和重新招商，重新上市的米稀磁牙刷在部分区域市场获得突破，站住了脚。重新定位和包装后的美仑亮白纳米稀磁牙刷，在渠道、定价、命名、包装等各个环节都有效的突出了其专利技术的核心支撑，在细分市场上和特定的渠道中就具有了较强的竞争力。

　　“对于中小企业而言，拥有一个专利技术或者占据某种特殊技术并不是一件容易的事情，一旦拥有这个技术，就要最大化的挖掘其商业价值，把其作为企业的核心支撑的内容进行扩大。企业的所有资源都要围绕这个核心来支配。”蒙虎营销策划机构总经理韩耀国说。